近日,比音勒芬董事长谢秉政先生应邀做客央视财经大型融媒体直播节目《财访·看财报》,与主持人姚振山、记者王迪一起,就比音勒芬2021年年报与2022第一季度季报,及企业的发展策略展开了详细的讨论和分享。

在采访中,当主持人问及比音勒芬如何在国内服装行业增速放缓情况下,保持11年营业收入与净利润双增长,谢秉政先生为大家揭秘了比音勒芬领跑行业的经营之道。

坚守初心把好产品品质关

从2003年成立至今,比音勒芬精准定位高尔夫服饰,在细分领域已深耕近20年,致力于在高尔夫运动与生活中为消费者提供高品质的服饰。“先有品,而后成牌”是谢秉政先生的核心观点,也是比音勒芬一直以来贯彻的品质方针。

对品牌而言,产品质量是发展之本,如果没有好的品质做支撑,再大的名牌也只能昙花一现。比音勒芬深谙此道,十多年来始终坚持“三高一新”——高品质、高品位、高科技和创新的研发理念,与世界一流的面料供应商合作,并组建多国设计师团队,务求使每一件产品都达到高要求、高标准,以硬核的产品力让品牌在市场环境中保持独特竞争力。

纵观现今市场环境,消费升级成为大趋势,人们对生活有更高品质、高品位的追求,而比音勒芬定位高端服饰,顺势而为,不断升级产品力,确保产品在市场上具备足够竞争力。尤其是在T恤方面,无论是面料的研发、版型的设计,还是图案上的创新,都满足消费者对T恤的舒适性、功能性和多场景穿着的需求,从2018年到2021年,比音勒芬的T恤品类已连续四年获市场占有率第一,消费者认同度极高,“T恤小专家”实至名归。

故宫宫廷联名乘国潮东风 传品牌文化精神

如果说产品力是品牌的根本所在,那么品牌的文化精神则是实力依托。除了不断提升产品质量外,比音勒芬也很注重文化塑造与传承,多次与故宫宫廷文化合作,通过高端服饰打造中式浪漫,成为让世界见识中华传统文化的窗口。

乘着“国潮”之风,比音勒芬聚焦文化领域,以中国在历史发展中沉积下来的优秀传统文化为基础,以几千年来熔铸形成的民族精神为内核,借以服饰进行叙事表达。无论是“天官赐福”、“福禄寿”系列,还是“虎啸风生”、“天禄永昌”等系列,都将传统文化与高尔夫运动相结合,令中国文化与中华文明的传承源源不倦,活力焕新,华章永续,同时亦让传统文化历久弥新,焕发新时代的活力。这份具有深厚内涵的品牌精神,亦是比音勒芬打造品牌雄厚实力的重要资本。

战略升级 扩大市场份额

伴随着国内经济发展,消费升级势不可挡,再叠加各类体育赛事的举行,扶持体育产业的政策的不断出台,运动服饰品牌迎来了蓬勃发展,尤其是高端服饰品牌,在这几年的增长非常迅猛。未来几年,高端运动市场已然成为巨大的市场风口。

比音勒芬是一个极具洞察力的品牌。谢秉政先生在采访中提到,踏入2022年以来,比音勒芬也通过一系列的战略升级继续夯实自己“隐形冠军”的地位,把握这次的发展东风。今年3月,比音勒芬提出全新战略升级,宣布聚焦T恤核心品类,抢占未来T恤市场的东风。于是,一系列高科技面料、穿着感舒适、时尚亮眼的高品质T恤应运而生,成为比音勒芬的重点产品之一,在市场上大受好评,而T恤中采用的“微八小领型”更成为品牌专利。

其次,比音勒芬高尔夫系列独立开店,将比音勒芬高尔夫系列细分为时尚高尔夫和专业高尔夫两大系列,为热衷高尔夫运动,注重运动、时尚、功能性的消费者提供高值体验,继续巩固第一高尔夫服饰品牌的地位。

扩大渠道 注重实体经营

此外,比音勒芬还将扩大渠道壁垒,注重线下门店体验,实现让每一位消费者都能亲身享受比音勒芬的实体门店尊贵服务。据现有的数据显示,比音勒芬的线下渠道已覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。比音勒芬的营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等,拥有1100个终端销售门店,较2020年末的979家净增长121家。

谢秉政先生表示,随着中国经济的发展,三四五线城市已储备了雄厚的消费潜力,所以决定在下沉市场扩大门店销售力量,以更好的形象、更大的面积,成为当地最高端的品牌,这其实也是在建立比音勒芬的渠道壁垒。由此可见,比音勒芬对于未来的市场景况以及自身的品牌竞争力,都是信心十足。

其实自2003成立以来,比音勒芬无论在面对日渐开放的全球市场,还是在残酷激烈的市场竞争环境下,比音勒芬都以自身沉稳务实的理念,成为行业的榜样,而这也是连续11年保持营收净利双增奥秘。未来,品牌将在品牌建设、产品研发、渠道壁垒、运营模式等方面,也会做更深层、更长远的布局。对于比音勒芬的前景,让我们拭目以待!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

关键词: